Pazaryerinde satış yapan birçok işletme, ciro büyürken kârın neden artmadığını anlamakta zorlanır. Sebep çoğu zaman aynıdır: kâr, satış fiyatından ürün maliyeti ve komisyon düşülerek hesaplanır; kargo, reklam, iade ve ödeme maliyetleri hesaba katılmaz. Bu yazıda ürün başına gerçek kârı hesaplamanın adımlarını anlatıyoruz.
Gelir tarafı: satış fiyatı ne kadar?
Hesaba müşterinin ödediği fiyattan değil, sizin elinize geçecek net tutardan başlayın. Kampanya indirimleri, kupon katkıları ve platformun zorunlu tuttuğu fiyat avantajları bu tutarı düşürür. KDV dahil satış fiyatını KDV hariç tutara çevirmeyi unutmayın.
Gider kalemleri
- Ürün maliyeti: Üretim veya alış maliyeti, ambalaj ve etiket dahil.
- Komisyon: Kategoriye göre değişen pazaryeri komisyonu. Kampanya dönemlerinde oranın değişebileceğini dikkate alın.
- Kargo ve lojistik: Gönderi ücreti, depo hizmeti kullanıyorsanız depolama ve hazırlama ücretleri.
- Reklam: Toplam reklam harcamasının o ürünün satış adedine bölünmüş payı.
- İade: İade oranı ile iade başına maliyetin çarpımı. Giyim gibi kategorilerde bu kalem kârın büyük kısmını götürebilir.
- Ödeme ve hizmet bedelleri: Platform hizmet bedeli, ödeme işlem ücretleri, yurt dışı satışta kur dönüşüm maliyeti.
Formül
Ürün başına net kâr = Net satış tutarı − (Ürün maliyeti + Komisyon + Kargo ve lojistik + Reklam payı + İade payı + Ödeme ve hizmet bedelleri)
Kâr marjı ise net kârın net satış tutarına oranıdır. Aynı hesabı her ürün için ayrı yapın. Mağaza genelinde kârlı görünen bir tablo, aslında zarar eden birkaç ürünü kârlı ürünlerin sübvanse ettiğini gizleyebilir.
Sık yapılan üç hata
Reklamı genel gider saymak
Reklam harcaması ürüne göre dağıtılmazsa, en çok reklam alan ürünün kârlılığı olduğundan yüksek görünür. Reklamı ürün bazında takip edin; reklam satış oranını (ACoS veya ROAS) ürün marjıyla birlikte değerlendirin.
İadeyi yok saymak
İade edilen ürünün kargo maliyeti, yeniden satılabilir hale getirme maliyeti ve satılamayan ürün kaybı ayrı ayrı hesaplanmalıdır. İade oranı yüksek bir ürün, yüksek ciroya rağmen zarar ettirebilir.
Yurt dışı satışta kuru sabit kabul etmek
Satış döviz, maliyet Türk lirası olduğunda kâr kurla birlikte dalgalanır. Fiyatlandırmayı belirli aralıklarla güncel kura göre gözden geçirin.
Hesabı kolaylaştırmak için
Pazaryeri kâr hesaplayıcımızla tek bir ürün için hızlı bir tahmin yapabilirsiniz. Tüm ürün kataloğunuz için komisyon, kargo, reklam ve iade verisini birleştiren düzenli bir rapor isterseniz kârlılık ve birim ekonomisi analizi hizmetimizi inceleyebilirsiniz.
Yazar: FLQUE Danışmanlık Ekibi · Son güncelleme: 3 Kasım 2026
